În contextul pieţei româneşti, brandurile mici locale au reuşit să îşi crească rapid cota de piaţă, depăşind multinaţionalele prin strategii de agilitate şi hiperpersonalizare. Acestea au identificat nişe unde pot fi relevante, profitând de diferenţele de construcţie faţă de giganţi.
De la Zăganu, producător de bere artizanală, la Enrouch, specializată în produse de igienă intimă, și până la Măgura Zamfirei, un gin premium, aceste branduri au demonstrat că pot concura pe pieţe mature și competitive. În plus, au adoptat modele de business flexibile, adaptate cerinţelor consumatorilor moderni.
Citește și: Platforma Complice.ro a depășit 500.000 de euro în primul semestru din 2026, marcând o creștere de 88%
De ce reuşesc brandurile mici româneşti să devină relevante pe piaţă?
Potrivit Dochiţa Zenoveiov, fondatoarea agenţiei de branding Inoveo, diferenţa majoră constă în construcţia lor: multinaţionalele dispun de sisteme şi bugete mari, în timp ce businessurile locale se bazează pe acuitate, cunoaştere profundă a clientului şi agilitate.
- Focus pe relaţie directă cu consumatorul
- Capacitatea de a oferi knowledge şi implicare reală
- Flexibilitate în adaptarea produselor la nevoile pieţei
- Găsirea nişelor unde pot fi relevante
- Concentrare pe valoare adăugată, nu doar pe preţ
Modelul „Value Stick“ și avantajul competitiv al brandurilor mici
Un exemplu de succes îl reprezintă industria berii artizanale, unde branduri precum Zăganu, Nemţeana sau Carol Beer au pătruns în piaţă prin concentrarea pe creșterea „willingness-to-pay“ (WTP) a clienţilor. Acestea oferă valoare reală, nu doar preţuri mici, ceea ce le diferenţiază de multinaţionale.
Astfel, brandurile mici se diferenţiază prin crearea unui surplus de valoare, pe care giganţii cu structuri greoaie nu îl pot replica uşor. În plus, pariul pe HoReCa, cu deschiderea de baruri proprii, le permite să relaţioneze direct cu consumatorii şi să-şi consolideze poziţia.
Un alt exemplu îl reprezintă piaţa de lactate, unde producătorii români de nouă generaţie s-au specializat în produse cu valoare adăugată, precum brânza de burduf sau brânzeturile maturate, adresându-se consumatorilor care caută beneficii reale, nu doar preţuri mici.
Reacţia pieţei şi a consumatorilor a fost una pozitivă, iar aceste branduri continuă să se extindă, consolidându-şi poziţia în sectoare unde marile companii nu au reuşit să se impună cu acelaşi succes.
Autorii și experții din domeniu subliniază că această strategie de diferenţiere, bazată pe agilitate, relevanţă şi nişe speciale, va rămâne o cale de succes pentru antreprenorii locali în anii următori.
Știri din rețea: Călărași Expres · Dâmbovița Expres · Hunedoara Expres